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明溪气动工业的龙头
来源:  作者:本站
  气动枪,装修业必备的重要工具。可是很少人知道全国60%的气动工具是由明溪人经销的,在全国各地从事这一行当的明溪人超过1500人。

  2006年,明溪县委主要领导在一次全县领导干部大会上第一次提到了这一信息。三个月以后,福建斯特力气动有限公司突然“空降”明溪,而后,明溪气动工具行业协会崛起。一切都来得如此突然,人们不禁惊诧,全国气动工具销售业的“半壁江山”,明溪人究竟是怎样拿下的呢?



福建斯特力气动有限公司董事长兼总经理黄立群(左一)正在检查气动产品。

  背包里挣得一杯羹

  谈到气动工具销售业的崛起,不能不提到一个人,他就是福建斯特力气动有限公司董事长兼总经理黄立群先生。

  黄先生是明溪人,17年前,他家境窘迫,为了谋生,来到福州打拼。那时他24岁,新婚不久。曾经学过机械维修的他进入一家专业比较对口的公司———闽盛压铸电镀有限公司,成了一名压铸工。由于勤奋好学,他深得公司老总的器重,第二年,即被公司任命为销售课副课长。1996年,“闽盛”老总到台资企业福州福善风动工具有限公司任副总,又将黄立群召至“麾下”,并委以重任。

  那时,“福善”采用台湾技术生产当时市面上还较罕见的气动喷漆枪等新型气动工具。这种新产品节约油漆,雾化状态好,工作效率高。但当时市场使用量有限,全国仅有一些台湾公司和日本、德国等外资公司在经营。“福善”想要打开销售局面,急需一些业务销售员,黄立群被派驻北京任负责人。黄立群凭着一双脚和一个装着沉甸甸产品的背包,打出了最初的市场,叩开了北京、河北等地的各大中城市的销售大门:第一年,他与公司抽成获得了一万元的收入;第二年,轻车熟路的他更将这一数字翻了10倍;到了第四年,得利于公司的“承包制”,黄立群传奇般地吃到了个“大馅饼”———他获得了百万元的收益。

  撒向全国的销售之网

  福善公司出于营销策略考虑,需要在国内设置四五十个售网点。黄立群作为华北地区的总负责人,开始在家乡的亲友与同学中物色经销商。为了让亲友们安心地发展业务,他慷慨解囊为大家向公司垫付了25万元的保证金并以股份合作形式带领众人做生意。就这样,第一批五个点在石家庄、唐山等地建立起来了。

  创业的艰辛是相似的。早期到河北做销售的张翔回忆说,那时缺乏通信与运输工具,他挨家挨户推销产品。背包肩带在自己肩上勒出一道道血痕……没有店面,明溪人就在市面上租下1.5米长的一节柜台做业务;没有货车,就买一辆人力三轮车跑上二三十公里去提货。天道酬勤,1997年至1998年间,气动工具迎来了销售“黄金期”。这期间,每家都赚了个盆满钵满,每个销售点一年赚了数十万元。
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