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亲带亲网连网 明溪织就全国气动工具销售网
来源:  作者:本站
气动枪,装修业必备的重要工具。可是很少人知道,全国60%的气动工具是明溪人经销的,在全国各地从事这一行当的明溪人超过1500人。

2006年末,明溪县委主要领导在一次全县领导干部大会上第一次提到这个信息。一年多后的今天,福建斯特力气动有限公司“空降”明溪,不仅快速完成了首期建设,而且第二期投资

一切来得如此突然。人们惊诧,这气动工具销售业的“半壁江山”, 明溪人究竟是怎样拿下的呢?

背包里挣得一杯羹

谈到气动工具销售业的崛起,不能不提到一个人,福建斯特力气动有限公司的董事长兼总经理黄立群。

17年前,黄立群为了谋生,从明溪来到福州打拼,成了一名压铸工。由于勤奋好学,他深得公司老总器重,第二年即被任命为销售课副课长。1996年,“闽盛”老总到台资企业福州福善风动工具有限公司任副总,将黄立群召至麾下,委以重任。

那时,“福善”采用台湾技术生产当时市面上还较罕见的用于装修业的气动喷漆枪等新型气动工具。尽管这东西节约油漆、雾化状态好、工作效率高,但因为是新生事物,市场使用量有限。“福善”想要打开销售局面,急需一些业务销售员 ,黄立群被派驻北京任负责人。

在北京,黄立群凭着一双脚和一个装着沉甸甸产品的背包打出了最初的市场:第一年,他与公司抽成获得了一万元的收入;第二年,他将这一数字翻了10倍;到了第四年,得利于公司的“承包制”,黄立群传奇般获得了百万元的收益。

2002年,黄立群尝试转型,创办福州斯特力气动工具有限公司,生产并销售气动工具系列产品。

撒向全国的销售之网

福善公司出于营销策略考虑,需要在国内设置四五十个售网点。黄立群作为华北地区的总负责人,开始在家乡的亲友与同学中物色经销商。为了让亲友们安心地发展业务,他慷慨解囊为大家垫付了25万元保证金,并以股份合作形式带领众人做生意。就这样,第一批5个点在石家庄、唐山等地建立起来了。

创业的艰辛是相似的。早期到河北做销售的张翔至今还记得,在缺乏通信与运输工具条件下,他奔波于漫漫路途挨家挨户销货,背包带在肩上勒出一道道血痕。没有店面,明溪人就在市面上高价租下1.5米长的一节柜台做业务;没有货车,就买一辆人力三轮车跑上二三十公里去提货。天道酬勤,1997年至1998年间,气动工具迎来了销售黄金期。这期间,每家都赚了个盆满钵满,每个销售点一年赚了数十万元。

“翅膀硬了”的明溪销售商,像明溪人打造“出国链”一样,开始凭着亲友纽带拉出一批又一批从业者,奔赴全国各地从事气动工具销售业务。至2006年,全县从业人员达1500人,遍布除西藏、青海地区以外的全国各大中城市。国内、外气动工具销售代理权有60%份额掌握在明溪人手中。明溪人由此拿下了气动工具销售行业的“半壁江山”!
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