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草根企业家回归创业 明溪打造打造气动工具城
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打造气动工具城,是明溪县五大战役的重要项目。之所以确定这一项目,缘于该县有一个产业支点——龙头企业福建斯特力气动有限公司以及由明溪人组成的气动工具销售的强大网络。明溪拥有这一切,离不开一个人——他不仅用实力演绎了一个草根企业家回归创业的精彩故事,而且造就了一个产业——气动工具销售业的崛起,并且让明溪人支撑了这个产业的半壁江山。 这个人,就是福建斯特力气动有限公司董事长、总经理黄立群,一个回归闽商。 以勤为径,开辟创业路 43岁的黄立群祖籍南安,生长于明溪。1991年,因柴米油盐之忧,他到福州谋生。 曾经学过机械维修的黄立群进入了专业比较对口的闽盛压铸电镀有限公司,成为一名压铸工。由于勤奋好学,做事周全,他深得公司器重,第二年即被任命为销售课副课长。1996年,闽盛老总到福州福善风动工具有限公司任副总。这家台资企业生产当时市面上还较罕见的喷枪等新型气动工具,急需业务销售员。这位副总想到黄立群,将他召到麾下,并在半年后将他派驻北京任负责人。 在北京,黄立群初尝创业的艰辛。他在缺乏通信和运输工具的情况下,硬是凭着一双脚和背包打开了市场。回首往事,黄立群至今仍记得那个沉甸甸的背包带给自己的痛感——多少回,背包的肩带在他的肩上勒出深深的印痕;多少回,他双脚起满血泡,疲乏的双膝就要跪倒在奔波的路上。然而,这些都挡不住他的拼劲,他不仅打开了北京市场,而且一步一个脚印地穿行于河北等地的大中城市,叩开销售大门。 天道酬勤,黄立群收获巨大。第一年,他从公司抽成获得了一万元的收入;第二年,他将这一数字翻了10倍;到了第四年,受惠于公司的承包制,黄立群传奇般地吃到了个“大馅饼”,获得百万元的收益。 以义为带,编织营销之网 黄立群在北京从事销售业务期间,公司扩面营销,需在国内设置四五十个销售网点。黄立群作为华北地区总负责人,对增点扩面丝毫不敢懈怠。但到哪里去物色驻点经销商呢? 他首先想到家乡的亲友和同学。为了让他们感知这一行业的前景,他将大伙接到北京吃住行一条龙地招待了一番,打动了许多人。但要当销售商,必须向公司交5万元的保证金,这可难倒了大伙。有人缺钱,有人对销售不乐观。黄立群真诚地说服众人,为他们分析行业前景,并拿出25万元垫付保证金。于是,第一批5个点在石家庄、唐山等地建起来了。 1997年至1998年间,气动工具迎来市场黄金期,每个销售点一年可赚数十万元。黄立群看到大伙儿“翅膀硬了”,便抽身而退,开辟新的销售网点。 就这样,他带领着一批又一批的明溪人投奔各地从事气动工具销售,营销队伍滚雪球般地壮大起来。至2006年,从业人员已达1500人,遍布除西藏、青海以外的全国各大中城市,气动工具销售代理权有60%份额掌握在明溪人手中。黄立群带领着他的弟兄们,拿下了气动工具销售业的半壁江山! 2002年,黄立群尝试转型作制造商,在福州创办福州斯特力气动工具有限公司,生产销售气动工具系列产品,出任公司董事长兼总经理。 以情为重,回归造福桑梓 明溪人不声不响地在国内编织出如此巨大的气动工具销售网,明溪县领导知悉后十分高兴。该县近年来正在实施“回归工程”,引导在外发展有所建树的明溪人回乡投资创业,黄立群与他的兄弟们受到关注。 2006年,黄立群欲扩大企业规模,到外地拓展空间,他到省内许多市县考察,都受到欢迎。最终,明溪县领导的邀请打动了黄立群。 在明溪创业,原料与销售两头在外,明溪没有任何配套企业能为之助力,黄立群单在运输与聘用技术人员成本上就要比别处每年多80万元。此外,在生产过程中,电镀和热处理等工序还需到其他地区作处理,这是明显不合算的选择。然而,桑梓情重,黄立群于2006年9月回到明溪,创立福建斯特力气动有限公司。 在明溪县十里埠生态经济区内,黄立群成了第一位入驻的业主。做事雷厉风行的他,仅用3个月就完成了2000万元的首期投资,兴建5座厂房,拥有3条年产气动工具300万件的生产线。企业主要从事气动工具加工生产,集研发、制造、营销、服务为一体,制造喷漆枪、风炮、风扳手、刻磨机等40多种气动工具系列产品。产品投产以来,供不应求。 黄立群的到来不仅带来了税源,提供了就业岗位,还给工业基础薄弱的明溪县带来了一个做强工业的契机,成为这个县发展新的产业集群的希望之星。明溪县政府知道气动工具产业链缺失的状况后,十分注重气动工具配件、金属电镀、热处理、纸箱包装、物流配送等企业的引入,将其作为新的产业集群目标在县里提出并出台相应支持政策。 2007年2月,在黄立群等人的倡议及明溪气动界人士的支持下,明溪县成立了气动工具行业协会,100多位销售商成为会员。 以仁为本,打造和谐企业 无论是在经营管理还是在企业文化建设上,黄立群都在用心营造和谐的氛围。斯特力拥有员工160多人,在这里,他们处处能感受到家的温馨。 这里不仅有柔软的草地、名贵的树木、美丽的鱼池,还有宽敞的篮球场。员工们吃住全免,崭新的住宿楼卫浴兼备,还配有电视、接入宽带。这里的员工平均工资1500多元,企业不仅为他们办了社保,而且对于驾驶员、保安、机床操作工等工种,还额外办理了意外伤害险。 员工们若逢生日,都能收到来自公司的蛋糕与鲜花。若有生活或经济难题,只要公司知道了,都会出面解决。员工王力明的儿子刚出生就得了肠粘连、黄疸等疾病,生命危险,需要到大医院做手术,公司当即派车连夜将其送到省立医院,并拿出数万元为其垫付手术费用,直至手术顺利完成,公司陪同人员才放心离开。 黄立群的公司还最早在明溪非公企业界建立起党支部。在党支部成立时,他还在公司举办了一场文艺晚会。 黄立群在人们面前树立了良好的企业家形象,得到了人们的赞誉。他的企业发展迅速,现已拥有数十个自主知识产权商标及实用新型专利若干个。近年来,“斯特力”被评为省著名商标,企业通过ISO9001:2000认证,主要产品通过欧盟CE认证,同时,企业以优美的环境获评三明市清洁生产先进单位。
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